高瓴入局！一张小卡片撬动数亿元融资 “闪魂”能否用游戏IP重构卡牌赛道？深富策略
每经记者｜李宇彤
一张小小的卡片撬动数亿元融资。
8月11日，上海真友趣文化科技有限公司旗下文创品牌“闪魂 ShiningSoul”(后文简称“闪魂”)宣布完成数亿元人民币首轮融资，由高瓴创投领投，高榕创投、凯辉基金跟投，光源资本担任独家财务顾问。
从公开资料来看，闪魂由姚记科技董事长姚朔斌和卡牌行业老兵盛川联合创立，盛川担任公司CEO(首席执行官)。公司于2023年3月注册，同年11月底，闪魂品牌首次曝光。
在国内，踩中年轻一代喜好和“谷子”等衍生品经济风口的卡牌行业正迎来黄金爆发期。据长城证券发布的报告数据，泛娱乐玩具2024年市场规模达1018亿元，预计2024—2029年有望维持15.8%复合增速。其中集换式卡牌是中国泛娱乐玩具行业重要的细分品类之一，该细分赛道2019年至2024年市场规模按复合年增长率56.6%增长。
入局不算早的闪魂定位很精准，从目前的卡牌产品来看，闪魂集中在游戏IP(具有商业价值的创意内容或品牌)上发力。那么游戏玩家是否对卡牌买单，游戏IP又能否打响TCG(集换式卡牌)赛道？
闪魂卡牌切入游戏IP
从闪魂面世初期就接连放出与大英图书馆、《少女前线：云图计划》《第五人格》等重磅IP的卡牌系列来看，闪魂明显是有备而来。也可以看出老资历的核心团队，给这位卡牌行业新品牌的信心。
闪魂的两位创始人可以说都是“卡牌”领域的“老兵”。
闪魂的创始人之一姚朔斌是目前姚记科技董事长深富策略，而姚记科技原本就是扑克牌领域的龙头企业，在2022年，姚记科技也开始在如球星卡一类的收藏卡牌上布局。同时另一位创始人盛川则是多年的卡牌从业者。
看起来年轻但经验老到的闪魂，很快就靠网易旗下非对称性对抗竞技手游《第五人格》的系列卡牌“雕刻时光”系列，打开了市场。
而卡牌能否大卖，IP影响力是一方面，最终卡牌实物的呈现效果也是消费者选择的关键。
一位卡牌爱好者告诉《每日经济新闻》记者，她在选购此类商品的时候，IP喜欢与否是前提，而最终是否购买，她则是会关注卡牌的工艺是否好看、柄图(指卡牌或衍生品上印刷的图片)是否是新绘制的图片以及最终实物的质量和呈现效果等。
闪魂的《第五人格》系列卡牌是对上了玩家的胃口，卡牌发售26天线上直营店内就首轮售罄。此外，首战告捷的闪魂还频繁在《第五人格》的线下相关活动“刷脸”，目前《第五人格》与闪魂合作的“雕刻时光”已经出到了“基础版第三弹”，而这已经是双方合作的第5个卡牌系列。
据投资方透露，其中《第五人格》、《原神-七圣召唤》、《重返未来：1999 》成为现象级爆品，推动公司在2024至2025年实现了指数级增长。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，玩家在卡牌上“为爱付费”的意愿较高。“因为游戏本身它已经让玩家有很深的参与感、互动感和社交感。游戏IP和玩家之间存在着深度的情感链接，而卡牌作为游戏实体延伸产品，将游戏形象和游戏元素具象化，所以玩家愿意买单。”
目前，《英雄联盟》《第五人格》《阴阳师》《原神》《重返未来：1999》《少女前线：云图计划》等多款知名游戏已经与“闪魂”合作推出了实体卡牌。
知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在微信采访中告诉记者：“集卡牌的玩法一直在小学生中非常有市场，而如今小学生零花钱多，购买力强，TCG游戏自然而然就成为一个热门赛道。但该赛道核心还是IP，谁掌握热门IP，谁就具备较高的投资价值，且IP热度的可持续性也非常受到关注。”
对于本次融资，闪魂CEO盛川表示，融资后闪魂将全面提速其战略蓝图的实现。公司将投入更多资源，与全球范围内的顶级IP建立更深层次、更长期的战略合作关系。同时，搭建全球网络，加速海外团队的组建和本地化运营，建立覆盖北美、欧洲、东南亚等核心市场的直营或深度合作渠道。
卡牌竞技化能否撬动更大市场？
卡牌生意的火爆和其争议性都是有目共睹，去年直播间和线下小学生对于“小马宝莉卡”的疯狂消费也一度成为社会关注的热点，
今年上半年，卡牌头部企业——卡游，时隔一年再次更新了招股书，冲击港股上市。据其更新的招股书数据，2024年卡游的财务数据增速惊人，实现营收同比增长277.8%，经调整净利润同比增长378.16%。
作为《哪吒2》的重要衍生品合作方之一，卡游也成为《哪吒2》火爆的最大受益人之一，双方合作推出的《哪吒2》卡牌，首批投放的450万张角色包卡牌短时间被抢购一空。
从上述现象的背后也可以看出，卡牌作为造价相对更低、售价更低的衍生品，有着更快的响应速度和更广泛的受众。并且，目前部分综艺以及影视剧也开始发售卡牌一类的衍生品。
值得一提的是，卡牌企业也在逐渐转向，避开卡牌玩家因追求其收藏属性而带来的负面影响，开始更多的强调集换式卡牌的竞技属性。在卡牌对战中，玩家需要通过购买补充包来获取自己想要的卡牌，而每张卡牌也都在双方对决时发挥着不同的作用，由玩家制定策略并组建相应的牌组。
8月1日，闪魂与拳头游戏在中国大陆地区发售了《符文战场：英雄联盟对战卡牌》(以下简称《符文战场》)。首发当天，《符文战场》亮相上海ChinaJoy现场，在嘈杂的展会现场也有大量的指卡牌爱好者坐在桌前对战。
卡游也有着“一决三国对战”“英雄对决卡游杯”等有关竞技类赛事。据其2024年公布的数据，2019年以来，卡游的相关赛事在全国100多个城市举办了3000多场比赛，吸引20多万选手参加，成为国内规模最大的TCG竞技赛事之一。
在张毅看来，游戏基本上都是以竞技性作为特点的。卡牌有效的将竞技性脱离虚拟，变成实体。形成组建卡组、参与线下线上竞技比赛的比赛形式。并且从社交角度上，游戏本身集合了庞大的玩家群体，而卡牌作为游戏的延伸产品，是玩家之间交流互动的一种重要的介质。通过交换、收藏、分享形成独特的社交圈，能够实现社交的裂变，驱动更多人的加入。
融合了收藏、竞技、社交的TCG卡牌赛道有着巨大的潜在能量，也引得资本的涌入。长久来看，卡牌企业能否真正“玩转”这张小卡牌背后的生意深富策略，仍需要平衡短期爆发力与长期可持续的发展。
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